Kauno technologijos universitete (KTU) Automatiką ir valdymą Elektros ir elektronikos fakultete studijuojantis ketvirtakursis jau spėjo susipažinti ir palaikyti ryšį su daugybe verslo atstovų, pardavimų bei rinkodaros profesionalų, didelių lietuviško ir užsienio kapitalo įmonių vadovų, investuotojų, akademinės bendruomenės narių.
"Kaip reaguočiau, jeigu mane pavadintų "pažinčių mezgimo meistru"? Nusijuokčiau. Labai skambus titulas! Gal ir daugiau nei didžioji dalis mano bendraamžių. Na, bet vien dėl to nevadinčiau savęs meistru – dar turiu daug ko išmokti", – kuklinasi Aivaras, jau spėjęs šia tema vesti ne vienus mokymus.
Dvejopas būdas
Jis paaiškina: anglų kalbos žodį "networking" Lietuvos kalbininkai verčia "tinklaveika". Šia sąvoka įvardijami aktyvūs ir sąmoningi veiksmai kuriant, plečiant ir palaikant pažinčių ratą.
Pasak Aivaro, kontaktus megzti su žmonėmis galima dviem būdais – veikiant spontaniškai arba strategiškai apgalvojus. Spontaniškai kontaktus užmezgame nuolatos – žmonės susitinka ir susipažįsta kavinėse, viešajame transporte, netgi vestuvėse.
Strategiškai apgalvota pažinčių paieška yra pagrįsta tam tikru planu, kuris orientuotas į tikslą. Pavyzdžiui, pažintis su konkrečiu žmogumi gali padėti išspręsti tam tikrą problemą.
Koją pakiša baimė
Aivaras sako, kad baimė pradėti pokalbį su nepažįstamu žmogumi yra natūrali ir būdinga daugeliui. Susipažinti su naujais žmonėmis stabdo nuogąstavimai: bijome suklysti, pasirodyti kvailai, nežinome, kaip save pristatyti, pradėti ir užbaigti pokalbį.
"Pradžioje gali būti tikrai sunku tvardyti kimstantį ar aukštėjantį balsą, stiprėjančius širdies dūžius, nevalingus kūno judesius", – pasakoja studentas. Pasak jo, nelengva nuvyti į šalį vidinį balsą, kuris tarsi burba: "Sustok, ką tu darai? Tu neturi ką pasakyti! Kodėl čia atsidūriau?"
Labai retas žmogus tave teis už tai, kad bandei su juo susipažinti.
"Viskas yra žmogaus galvoje. Jeigu galvoji, kad esi nieko vertas, tai kūnas bei žodžiai siųs signalą kitam, kad toks ir esi", – įsitikinęs Aivaras, pabrėždamas, kad būtinas pozityvus nusiteikimas.
Vaikino manymu, baimė susidūrus su nepažįstamuoju yra tipinė reakcija į nežinomybę. Jis primena Danielio Golemano knygos "Emocinis Intelektas" mintį, esą žmogus natūraliai reaguoja į nežinomas situacijas dvejopai – tęsia veiksmą arba pasitraukia. "Mes esame labiau linkę rinktis žinomas situacijas. Svarbu suprasti, kad taip veikia mūsų savisaugos instinktas, todėl nežinomybę reikėtų pasitikti drąsiau".
Studentas juokauja, kad megzti pažintis yra toks pats procesas kaip ir važinėti dviračiu, skambinti pianinu ar fiziškai aktyviai judėti.
Kaip sudominti?
Jaunam žmogui vaikinas pataria pradžioje daugiau klausytis nei kalbėti pačiam. Be to, galima pasiruošti keliolika klausimų, kuriuos užduotumėte pokalbio metu. Būtina išmokti aktyviai klausytis, daugybę naudingos informacijos apie tai galima rasti internete.
"Prisimink, kad esi jaunas ir šį privalumą išnaudok. Vyresni už tave supranta, kad dar neturi patirties, jie irgi kažkada pradėjo panašiai. Labai retas žmogus tave teis už tai, kad bandei su juo susipažinti", – drąsina Aivaras.
Jis prisimena vieną pirmųjų patirčių, kai apsilankė verslo tematikos konferencijoje, o galvoje sukosi mintys, kad beprasmiška su kuo nors bandyti susipažinti – pats pašnekovams negali pasiūlyti nei patirties, nei gerų istorijų. Toks požiūris pasikeitė po pažinties su verslininku iš Estijos.
"Tomai, aš nieko nepasiekęs: neturiu verslo, dar nebaigiau studijų ir apskritai nelabai kuo galiu būti tau naudingas. Kodėl tu su manimi bendrauji?" – atvirai paklausė Aivaras. Estas atsakė, kad geriausia, ką gali pasiūlyti studentas, yra nuoširdus dėmesys, smalsumas ir aktyvus klausymasis. "Daugelis mėgsta kalbėti apie save ir dalytis mintimis su kitais", – paaiškina Aivaras.
Naudingi patarimai
Dar prieš susitikdamas su nepažįstamaisiais susikurk reprezentatyvų profilį socialiniame tinkle "LinkedIn".
Iki susitikimo atlik namų darbus: pasidomėk tuo žmogumi, kurį ruošiesi pasiekti. Sužinok, kokia jo patirtis, veiklos sritys, interesai. Pagalvok, kokiomis temomis galėtumėte pakalbėti, kuo jį sudomintum, kaip įtrauktum į pokalbį. Gal radai su juo susijusį straipsnį? Interviu? Įrašą? Tai puikiai tiktų panaudoti pokalbiui.
Turėk aiškų pažinties tikslą. Suprask ir žinok, ko sieki inicijuodamas kontaktą, kokiu būdu ketini veikti.
Pagalvok, kuo gali būti naudingas kitam. Net ir dalydamasis kitų kontaktais gali pagelbėti žmogui išspręsti svarbų klausimą.
Pasisveikink tvirtu rankos paspaudimu, šypsena veide ir energingu "Labas". Tai vienas iš veiksmingų būdų, kaip prieiti prie žmogaus ir pasirodyti charizmatiškai.
Tinkamai prisistatyk, nes daugelis sutrinka ir nežino, ką tiksliai pasakyti, ypač pradedantieji. Jeigu skirsi valandą ar daugiau, veikiausiai pavyks sukurti tinkamai asmenybę atspindintį ir susidomėjimą keliantį pristatymą. Dar geriau, jeigu apgalvosi 2–3 skirtingus variantus, kurie trunka 15–30 sekundžių. Tik nedeklamuokite to kaip eilėraščio.
Stenkis mažiau kalbėti ir leisk tai daryti kitam. Geriau užduok įdomius klausimus, kurie paskatins kitą žmogų tęsti pokalbį su tavimi ir pasistenk, kad jis jaustųsi išklausytas.
